Modèle économique et ressources propres

Contenu de la formation

Ce stage a pour objectif de réfléchir au modèle économique des structures publiques ou privées du secteur culturel.

Quels points clés sont à connaître pour solliciter un soutien institutionnel, et comment développer les ressources commerciales potentielles ?

Quelles sont les techniques de recherche de financement institutionnel, sans  omettre les outils du marketing qui apportent des techniques d’optimisation de la rentabilité des services proposés par le secteur culturel ?

Le développement des ressources commerciales potentielles des entreprises culturelles (associations, coopératives, …) est fondé sur le principe de l’adaptation de ces dernières aux attentes de ses marchés et sur le choix de ses métiers et de ses savoir-faire (sources : Mickaël Porter).

Le marketing opérationnel vient outiller les structures dans la promotion de leurs produits et services, leur permettant de rentabiliser leur activité (bénéfice). (sources : P. Kotler)

Séquence 1

A quoi sert l’analyse de son modèle économique ?

Séquence 2

Le marketing stratégique pour statuer sur ses futurs métiers

  • Première étape : L’analyse de l’environnement (méthode PESTEL) et des facteurs d’influence.
  • Seconde étape : diagnostiquer l’offre de produits et services
  • Troisième étape : la segmentation des marchés et le positionnement stratégique

Séquence 3

Le marketing opérationnel pour promouvoir une offre rentable 

  •  Première étape : Le choix entre « services actuels » et « nouveaux services »
  •  Seconde étape : Le positionnement marketing de l’offre de services
Objectifs et compétences visés

Objectifs : 

Ce stage a pour but de développer les ressources commerciales potentielles des structures publiques et/ou privées du secteur culturel. Les outils du marketing apportent des techniques d’optimisation de la rentabilité des services proposés par le secteur culturel. 

Compétences visées : 

Maîtriser les différents outils du marketing permettant de mettre sur pied un modèle économique ajusté au projet et/ou à la structure. 

Dates et tarif

Dates et durée

Une journée (6h30)

Distanciel : 
à la demande.

Présentiel : 
02 septembre 2024 (à Paris)

Pour 2022 : distanciel à la demande

Tarif

Stage distanciel pouvant être financé par les Opco

Tarif : 350 € ttc

Pour s’inscrire
Références « Modèle économique »

Expérience en conseil et formation

Exemples de références : Modèle économique et ressources propres

  • Université Sorbonne Nouvelle – Paris 3 : Maître de conférences associé, Master2 Ingénierie des échanges interculturels. Enseignements : économie et gestion de projets culturels et développement 2008-2020
  • CNFPT Grande Couronne, CNFPT Occitanie : stage « Techniques de recherche de financement » (2020 et années antérieures).
  • Association CPFI – Centre de la Facture Instrumentale et des Peuples Premiers : Le Mans DLA, redéfinition du projet de l’association et de son modèle économique (2020). 
  • Scene2 (88), festival de printemps pour le développement touristique : lieu de création contemporaine. Définition du projet de l’association. Restructuration RH et projections financières à trois ans (2018).
  • Centre éducatif et culturel du Bourget (93), lieu de répétition et d’enregistrement en musiques actuelles. Redéfinition du modèle économique, développement du partenariat dans un contexte de fin des contrats aidés (2017).
  • Maison d’écrivains Julien Gracq : évolution du modèle économique, développement des ressources propres (2016).
  • Musée des métiers à Saint Laurent de la Plaine (49), Fondes Pays de la Loire : évolution du projet d’activité, recherche et diversification des modes de financements (2014).
  • Écomusée de la vallée de l’Aigre (28) : redéfinition de l’offre culturelle. Modèle économique du projet (2013)
  • CNFPT PACA /ARL : les financements des manifestations littéraires ( 2012).
  • Fondation du patrimoine : étude pour la délégation 49 sur le développement des ressources propres de la Fondation (2011).
  • Goutte de sable (53), association d’édition dans le domaine de la culture et du développement durable : élaboration du modèle économique et élargissement des partenariats (2010).

Programme détaillé

Séquence 1 : Introduction : à quoi sert l’analyse de son modèle économique ? (1h30)

  • Un préalable à la diversification des ressources des associations 
  • Une réflexion sur la répartition des ressources (institutionnelles /privées) des structures, qui interroge les choix stratégiques (métiers, cibles, savoir-faire) 
  • Une réflexion sur les leviers financiers susceptibles d’accompagner l’activité. 
  • Les 7 modèles de ressources les plus courants (présentation à partir de travaux de recherche de la CPCA « contribution à l’analyse des modèles socio-économiques des associations »)

Séquence 2 : Le marketing stratégique pour statuer sur ses futurs métiers (2h30)

Première étape : L’analyse de l’environnement (méthode PESTEL) et des facteurs d’influence.

Analyse prospective, facteurs d’influence, projection de l’activité et scénarios.

Seconde étape : diagnostiquer l’offre de produits et services pour identifier les points forts et les faiblesses, et des pistes permettant de consolider l’équilibre économique de la structure.

L’analyse de l’offre de services portera sur :

1.     Une analyse interne :

  • L’analyse budgétaire analytique
  • L’évolution du chiffre d’affaires
  • L’évolution du portefeuille « clients »
  • L’organisation de la structure pour délivrer le service adapté.

2.     Une analyse externe :

  • L’analyse concurrentielle du service proposé. La stratégie des concurrents
  • L’évolution de la demande sociale…

 Pour aboutir à l’élaboration de documents de synthèse sur chaque service proposé (matrice SWOT)

L’outil SWOT est un outil de synthèse d’une analyse portée sur un projet, une activité ou un service, il permet de dégager les enjeux relatifs à cette activité et amène des préconisations d’amélioration.

Troisième étape : la segmentation des marchés et le positionnement stratégique

1.     Présentation de l’outil de segmentation stratégique et la méthode des facteurs clés de succès

2.     Matrice stratégique pour choisir les DAS (Domaines d’Activité Stratégiques) à privilégier

Séquence 3 : Le marketing opérationnel pour promouvoir une offre rentable (2h30)

Première étape : Le choix entre « services actuels » et « nouveaux services »

Usage de diagramme (approche visuelle et structurée) pour distinguer les enjeux entre services existants et nouveaux services.

Réfléchir aux activités proches ou éloignées du métier de base, et aux incidences des choix d’activité sur le pilotage de la structure.

Seconde étape : Le positionnement marketing de l’offre de services

Le développement de services rentables suppose des choix sur le marketing-mix de la structure d’utilité sociale et de répondre aux questionnements suivants :

  • Quels couples produits/services/marché ?
  • Quelles cibles
  • Quels prix ?
  • Quelle communication ? Quelle distribution ?
  • Quelles force de vente ?